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服装企业在地域性扩张的过程中面临两个重要决策，即向哪些地区市场扩张或推出什么样的新品牌和新产品，以及如何针对不同地区市场制定营销策略的决策。评估一个市场的有效规模对企业具有重要的实际意义。哪么如何评估一个市场的有效规模呢？一种常用的方法是采用购买力指数（BuyingPowerIndex）来评估一个地区一定时期市场需求总量，即市场的有效规模。许多服装企业开始时主要在本地区或周边地区经营自己的产品，由于经营的地理范围小和熟悉当地市场情况，比较容易制定相应的营销策略，且也易于取得较好效果。随着企业经营规模的扩大，企业已不满足于在当地市场经营或经营已有的品牌和产品线，此时，企业面临两个重要决策，即向哪些地区市场扩张或推出什么样的新品牌和新产品。即使已经在多个地区和全国经营的企业，也面临着如何针对不同地区市场制定营销策略的决策，如向不同地区市场分配广告和促销费用的决策、对不同地区销售业绩进行评价等。这就需要企业掌握不同地区或消费阶层的规模和销售潜力。在市场营销中，有效市场需求构成了现实的市场规模，而市场规模的大小取决于三个基本因素，即人口数量、购买力和购买欲望。从以上分析看，评估一个市场的有效规模对企业具有重要的实际意义。哪么如何评估一个市场的有效规模呢？一种常用的方法是采用购买力指数（BuyingPowerIndex）来评估一个地区一定时期市场需求总量，即市场的有效规模。购买力指数的测算人口数量是一个最基本的因素，一般来说人口越多，需求也越大，即潜在的市场规模也越大，但仅有人口数量还不能构成有效的市场规模，如果经济不发达，人们的收入普遍较低，则无能力购买基本生活需要之外的产品，也就是说除人口数量外，人们的购买力，即实际收入水平对市场规模起着重要作用。例如，我国虽然人口数量世界第一，但与许多人口明显少于我国的发达国家比，总体市场规模仍然不大。这也说明为什么许多国际知名品牌直到最近几年才开始陆续进入我国市场，因为上世纪90年代后期随着我国经济发展，人们的收入水平大大提高，已经产生了一个具有较大规模的中高收入阶层。购买力指数综合了人口数量、购买力和购买欲望三个因素：1. 人口数量用某一地区或某一消费阶层人数表示；2. 购买力用有效个人或家庭收入表示；3. 购买欲望一般很难把握，但可近似采用某一地区或消费市场的产品零售额表示。在实际计算购买力指数时，为了比较不同地区或消费市场的规模大小，一般以地区人口占全国人口的百分比、个人或家庭的有效购买收入占全国有效购买收入的百分比、地区产品零售额占全国产品零售额的百分比，并赋予这三个因素不同的权重进行求和得到，其中的各因素的权重要根据具体产品来具体分析。与其他商品的购买力指数的测算相同，在计算服装购买力指数时，需要同时考虑人口、购买力和服装零售额三方面的因素，并结合各地区或消费阶层实际对各因素的权重做适当调整。一般权重最大的应该是居民有效购买收入，因为居民最终是否形成服装消费，及服装消费额的高低都将受制于其实际收入的多少。其次是服装消费额因素：居民有了购买力，服装销售渠道通畅，促销手段得当，则最终都将体现在服装消费额上，最后是人口因素：现在的和潜在的消费人口规模均会对服装市场产生一定的影响。如果居民购买收入给予权重为5；服装零售额给予权重为3；人口因素给予权重为2。随着国内服装市场的成熟和竞争日趋激烈，服装企业需要认真研究和评估全国主要城市和地区的市场需求总量的差异性，进而合理地预测各个城市和地区的市场需求潜力，并且客观地确定企业的区域目标市场。从这个角度讲，建立一种科学且实用的服装购买力指数评估指标体系对企业制定有效的市场营销策略有着重要的现实意义。服装购买力指数为服装企业在选择细分市场、进行产品定位、销售渠道选择及市场预测与评估方面提供了理论依据。服装企业在确定一个城市和地区目标市场时既要考虑该城市和地区居民的收入水平，还要研究这一城市的人口总量以及消费倾向，以便能够更准确地进入潜在的区域目标市场。具体说，服装购买力指数可以为企业的营销规划提供有效依据： 1. 服装购买力指数可以作为服装企业选择区域目标市场的依据。由于服装购买力指数反映了一个地区服装市场潜在规模的大小，企业通过对不同地区服装购买力指数的比较，结合企业产品的价格定位，可决定进入那些地区市场。服装购买力指数可以作为服装企业进行产品和品牌定位的依据。如果企业能够计算出某一细分市场，如中高档服装市场的购买力指数，则可结合该市场的消费需求和偏好特点，进行产品和品牌定位。服装购买力指数最主要的作用是可以根据不同区域市场的情况分配营销预算。即可以按照各区域市场服装购买力指数所占的百分比，分配分销和促销预算。服装购买力指数还是一种可以用来预测某一区域市场潜力的工具。即根据某一地区人口、收入和零售额的增长趋势，预测该市场的潜在规模和发展变化，为制定营销策略提供依据。最后，服装购买力指数还可以用来测量企业在某一市场上营销状况，即市场表现。企业只要掌握该目标市场消费者人数、收入水平和产品零售额及企业实际销售额，便可以计算出企业的市场份额和市场销售潜量，从而估计出企业在该市场的销售表现，作为改进营销策略和分配预算的依据。服装购买力指数在直观上为企业选择目标市场和分配营销预算提供了依据，特别对于那些大众化的基本型产品更具有指导意义。而由于服装种类很多，档次不一，通常需要更详尽的分类统计数据才有可能得出符合市场实际的购买力指数，这也在某种程度上限制了其在服装市场营销中的应用。但也应该看到，近年来我国的统计制度日益完善，人口、经济和服装消费及市场零售统计数据分类也更加细致，对应用服装购买力指数来指导企业的营销活动提供了可能。

景气：中经纺织行业景气指数95. 51 中经服装制造业景气指数97. 58 中经化纤行业景气指数96. 46 2009年二季度，中经纺织行业景气指数为95. 81点。 2009年二季度，中经服装制造业景气指数为97. 26点。与上季度相比，产品销售收入、从业人员数和固定资产投资3个指标不同程度上升，税收合计、利润总额和出口总额3个指标不同程度下滑。受纺织行业和服装制造业景气仍在低位运行的影响， 2009年二季度，中经化纤行业景气指数为96. 31点。预警：中经纺织行业预警指数66. 7 中经服装制造业预警指数66. 7 中经化纤行业预警指数70 2009年二季度，中经纺织行业预警指数为66. 7点，比上季度下降3. 二季度仍为下滑，但降幅明显收窄。 2009年二季度，中经服装制造业预警指数为66. 7点，与上季度相比下降6. 二季度继续下探，说明服装制造业未来走势还不容乐观。 2009年二季度，中经化纤行业预警指数为70点，比上季度下降3. 企业景气：中经纺织行业企业景气指数98. 7 中经服装制造业企业景气指数113 中经化纤行业企业景气指数112. 6 纺织行业企业景气指数明显回升。 2009年二季度，中经纺织行业企业景气指数为98. 7点，比上季度上升9. 3个点，虽仍低于景气指数临界值100，但表明纺织行业已经显露出回暖迹象。服装制造业企业景气指数止跌回升。 2009年二季度，中经服装制造业企业景气指数为113点，比上季度上升3. 4个点，服装制造业企业景气结束了自2007年四季度以来连续6个季度的波动下滑，开始回升。化纤行业企业景气指数继续回升。 2009年二季度，中经化纤行业企业景气指数延续了一季度的反弹趋势，上升至112. 6点，较上季度上升28. 灯号：中经纺织行业预警指数灯号图中经服装行业预警指数灯号图中经化纤行业预警指数灯号图 2009年二季度，中经纺织行业预警灯号为浅蓝灯，与上季度保持相同警号灯类型，表明二季度纺织行业处于经济运行的偏冷区域。 2009年二季度，中经服装制造业的预警灯号为浅蓝灯，表明二季度服装制造业处于经济运行的偏冷区域。 2009年二季度，中经化纤行业预警灯号仍为浅蓝灯，与上季度保持一致，表明化纤行业的经济运行状况仍然偏冷。报告分析纺织行业产量指数略有反弹。 2009年二季度，纺织行业产量指数为98. 39点（1996年增长水平＝100），比上季度上升0. 94点。 3亿米，比上季度增长13. 服装作为纺织产业链终端产品，其生产受国际市场需求影响最为明显。经初步季节调整，二季度我国服装制造业产品产量为37. 93亿件，比上季度下降53. 经初步季节调整，二季度化纤行业产品产量为686. 2万吨，较上季度上升10. 纺织行业出口总额降幅趋窄。经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业出口总额为358. 49亿美元，比上季度下降3. 虽仍为下降，但降幅已有所收窄，增速比上季度上升6. 22个百分点…… 服装制造业出口总额降幅收窄。经初步季节调整，2009年二季度，服装出口额为222. 06亿美元，比上季度下降13. 95个百分点。化纤行业出口总额有所回升。经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业出口总额为32. 25亿美元，比上季度增长21. 33个百分点。化纤行业出口总额同比增长率在2008年三季度持续回落后首次出现反弹纺织行业产品销售收入开始企稳。在相关政策的大力推动下，2009年二季度，纺织行业产品销售收入出现上升趋势。经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业产品销售收入为5251. 69亿元，与去年同期相比增长3. 经初步季节调整，2009年二季度，服装制造业产品销售收入为2100. 64亿元，与去年同期相比增长13. 95个百分点。化纤行业产品销售收入出现回暖。经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业产品销售收入为945. 2亿元，与去年同期相比下降9. 37个百分点。同比增速自2008年一季度…… 纺织行业利润总额有所回升。经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业实现利润总额为182. 64亿元，比去年同期增长0. 3个百分点。服装制造业利润总额有所下降。经初步季节调整，2009年二季度，服装制造业实现利润总额为87. 79亿元，比去年同期相比增长17. 1个百分点。化纤行业利润总额快速回升。经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业实现利润总额为26. 7亿元，比上季度增加28. 88亿元。纺织行业从业人员数稳中略降。 2009年二季度末，纺织行业从业人员为585. 75万人，比去年同期下降3. 3个百分点。服装制造业从业人员数稳中略降。 2009年二季度末，服装制造业从业人员为392. 44万人，比去年同期增长0. 28个百分点。化纤行业从业人员数降幅收窄。 2009年二季度末，化纤行业从业人员为42. 13万人，比去年同期下降2. 5个百分点。纺织行业税收合计略有回升。经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业上缴税收合计为134. 68亿元，比去年同期增长0. 4个百分点。服装制造业税收合计有所减少。经初步季节调整，2009年二季度，服装制造业上缴税收合计为57. 0亿元，比去年同期增长11. 71个百分点。化纤行业税收合计略有上升。经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业上缴税收合计为15. 88亿元，比去年同期下降11. 65个百分点。纺织行业固定资产投资明显回暖。经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业固定资产投资为467. 86亿元，比去年同期增长13. 93个百分点。服装制造业固定资产投资快速回升。经初步季节调整，2009年二季度，服装制造业固定资产投资为265. 66亿元，比去年同期增长16. 55个百分点。化纤行业固定资产投资现回暖迹象。经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业固定资产投资为64. 95亿元，比去年同期下降15. 58个百分点。纺织行业工业品出厂价格指数略有下降。 2009年二季度，纺织行业工业品出厂价格指数为97. 53点，已有走稳迹象。服装制造业工业品出厂价格指数略有回升。 2009年二季度，服装制造业工业品出厂价格指数为99. 23点。化纤行业工业品出厂价格指数开始上升。 2009年二季度，化纤行业工业品出厂价格指数为87. 95点。纺织行业应收账款有所上升。 2009年二季度末，纺织行业应收账款为1554. 25亿元，比去年同期增长7. 49个百分点。服装制造业应收账款有所上升。 2009年二季度末，服装制造业应收账款净额为666. 42亿元，比去年同期增长13. 6个百分点。化纤行业应收账款继续减少。 2009年二季度末，化纤行业应收账款净额为187. 85亿元，比去年同期下降7. 97个百分点。纺织行业产成品资金占用有所回升。 2009年二季度末，纺织行业产成品资金占用金额为1193. 24亿元，比去年同期增长2. 97个百分点。服装制造业产成品资金占用有所回升。 2009年二季度末，服装制造业产成品资金占用金额为467. 41亿元，比去年同期增长14. 11个百分点。化纤行业产成品资金占用略有上升。 2009年二季度末，化纤行业产成品资金占用金额为222. 50亿元，比去年同期下降22. 2009年二季度，纺织行业亏损面为22. 05个百分点，亏损企业的覆盖面有所缩小。亏损企业亏损额明显下降，经初步季节调整，2009年二季度，纺织行业亏损企业亏损额为25. 42亿元…… 服装制造业亏损面有所扩大。 2009年二季度，服装制造业亏损面为25. 38个百分点，亏损企业的覆盖面有所扩大。亏损企业亏损额有所下降，经初步季节调整，2009年二季度，服装制造业亏损企业亏损额为12. 12亿元化纤行业亏损面明显缩小。 2009年二季度，化纤行业企业亏损面为24. 3个百分点，亏损企业的覆盖面有所减小。亏损企业亏损额度也有所下降，经初步季节调整，2009年二季度，化纤行业亏损企业亏损额为7. 93亿元…… 2009年二季度，在国民经济企稳向好大背景下，纺织产业也开始逐步走出行业经济运行低谷，出现回暖迹象。但必须看到，我国纺织产业对外依存度较高、市场化程度高、利润水平较低、中小企业比重高，在国际市场需求持续萎缩、各国对纺织品进口限制增多等严峻的外部环境情况下，我国纺织产业必须立足国内，苦练内功，进一步加快结构调整，加快产业转型升级步伐。基于以上分析，我们建议：一是要着力提高纺织产业产品科技含量以增强产业竞争力。建立产、学、研相结合的新型纺织业技术创新示范体系,加速新技术成果的转化应用。二是要适时进行产业转移，进一步提高比较优势。三是继续扩大内需，使其成为行业稳定增长的原动力。四是加大对企业的金融支持力度。五是企业应主动跟踪相关信息，增强危机意识，采取积极措施防范风险，尽量将市场环境对行业的冲击降到最低。同时，要增强社会责任感，并以此提高企业的管理效率和可持续发展能力。其中，纺织行业仅指国民经济行业分类中的纺织业行业大类，不包括广义纺织的化纤生产、服装制造等；服装制造业指国民经济行业分类中的纺织服装制造业，指以纺织面料为主要原料，经裁剪后缝制各种男、女服装，以及儿童成衣的活动，包括非自产原料制作的服装，以及固定生产地点的服装制做；化纤行业是指国民经济行业分类中的化学纤维制造业。其指标量值越低，行业状况越好，反之亦然。灯号图说明：预警灯号图是采用交通信号灯的方式对描述行业发展状况的一些重要指标所处的状态进行划分：红灯表示过快（过热），黄灯表示偏快（偏热），绿灯表示正常稳定，浅蓝灯表示偏慢（偏冷），蓝灯表示过慢（过冷）；并对单个指标灯号赋予不同的分值，将其汇总而成的综合预警指数也同样由5个灯区显示，意义同上。季度说明：本报告所有财务绩效数据一季度是指1-2月份数据（流量指标加上了近似上年12月的数据，并作了初步季节调整，仅剔除了春节因素的影响）；二季度是指3-5月份。其他宏观指标如产量、投资、外贸、价格指数，如无特别说明，季度划分同上所述。

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