@心斎橋のスタバより・・・ 「あーまずい! もう一杯! 」 このフレーズを聞いて「懐かしい!」と思う方もいらっしゃるのではないでしょうか?そう。 これは昔の青汁のCMで言われたセリフです。 メルマガを書いていた時、急にこのフレーズを思い出しました。 全く別の記事を、朝8時にスタバで書いていたんです。 なぜかフッと、このフレーズを思い出しました。 その時書いていた記事を止めて、この記事を書くことにしました。 このCMについて考えてみると、素晴らしいフレーズ、コピーだなと思ったのです。 このCMのおかげで青汁は大ヒット。 ちなみに、このCMに出ていた俳優さんも、悪役として当時は有名だったそうですが、このCMの後、またたくさんの仕事が舞い込むようになったようです。 なぜ、大ヒットしたか?その秘訣には、私たちも学べることがあると思います。 このCMの裏話と一緒にお話ししようと思います。 このCMの誕生秘話 本当に昔の話、印象に残ったCMの一つです。 青汁を売り出したとき、CMで流れていたのが印象的でした。 普通、飲み物のCMなら「美味しい!」みたいな感じで宣伝しますよね。 でも、青汁の出たて?の頃は違ったわけです。 「まずい」で売っていたわけです。 面白い裏話があります。 確か、、、みたいな話になりますが、CMを作りたての頃、「これは、悪人にも良いぜ」か、「美味しい」で作ろうと思っていたとか。 俳優さんにも、飲んだ後のセリフを伝えてあります。 そして、いざ本番。 撮影スタジオにて、俳優さんも青汁を手に取り、撮影のスタンバイ。 監督が、「アクション!」と言って撮影が始まります。 俳優さんは手に取った青汁を口に近づけ、「ゴク」っと飲み干しました。 そして、決められたセリフを言う…はずだったのですが、トラブルが起きました。 何が起こったかと言うと、飲んだ青汁がマズすぎて、顔に出てしまったのです。 見ている人からすれば「これ、めっちゃマズそうやん・・・」と思ってしまうくらいの顔です。 しかも、マズすぎて、台本どおりのセリフを言えません。 素晴らしい演技ができる俳優さんでも、こればかりはできないようでした。 そこで俳優さんは、青汁を売っている社長に、こんな提案をしたのです。 「これ、まずいんで、まずいって言っちゃダメですか?」 当時、こういった食品のCMでは、「おいしい」と言って宣伝するのが普通でした。 これは、今も変わらないと思います。 そんな中で、全く真逆のことを言ったわけです。 これはお客さんにとって、意外なこと。 つまり注意を引きます。 しかも、マズイだけではなく、なぜかもう一杯お代わりする・・・ マズイ+もう一杯という組み合わせも、普通ではないですよね。 マズイと言ったら、もう食べない。 その食べ物を残します。 さらに、なぜかもう一杯、お代わりするわけです。 あのCMは意外性が強いです。 これは、人の注意を引き、そして記憶に残ります。 今思い起こせば、あのCMはセールスライティングの重要な原則を抑えていたのです。 商品が持つネガティブな要素を使うこと 当時の青汁はまずいです。 俳優さんも演技ができないくらい、まずいわけですからね。 でも、この本来の価値を使ってセールスしたことが、素晴らしいところです。 もし、このCMで、演技派の俳優を招いて「うまい」と言っても、大ヒットはしなかったでしょう。 もし仮に売れたとしても、お客さんからは「不味すぎ・・・なにこれ?」と言われるのがオチです。 商品が売れる時は、なにも広告が入り口な訳ではありません。 口コミもあります。 もし、このCMのセリフが「うまい」だったら、口コミでは悪評が広がるはずです。 宣伝文句を盛らず、商品の本来の価値をセールスしたこと。 ネガティブな要素を使ってセールスしたこと。 セールスでは、ポジティブなことを言いがちです。 でも、このようにネガティブなことを話すことは、実はウリにつながるのです。 ネガティブな要素が、ウリにつながった別の広告 20億円ビジネスになった広告のオープニング このような広告は、他にもあります。 いわゆる商品の利点ばかりを出すのではなく、ネガティブな要素を出した広告ですね。 アメリカの広告で、部屋の温度調整をする機械の販売です。 初めて見たときは、信じられないような広告でした。 出だしはこう続きます・・・ 「あなたは、私たちのいつものセールストークを期待してるかもしれませんが、心の準備をしてください。 この機械がいかに素晴らしい商品かを説明する代わりに、情け容赦なく、こき下ろすつもりだからです。 初めて機械を見たとき、「これはひどい」と口走ってしまいました。。。 」 これを読んだとき、夢中になって読み進めてしまいました。 このようにネガティブな要素を使うことは、実は、ウリにもつながるのです。 もちろん、ネガティブな要素を言った後は、それを上回るポジティブな要素を使う必要があります。 この広告では、「これだけダメだけと、実はすごい機能。 シンプルで使い易い・・・」と続きます。 先に話した青汁では、「まずい」と言った後に「もう一杯」と言っています。 本来は、もう一杯というのは、美味しくなければ言えない言葉です。 まずいだけでは売れなかったでしょう。 でも、その後に「もう一杯」というフレーズを入れたことが、売れる理由に繋がっています。 さて、あなたの広告は、、、どうでしょう? ・周りと逆のことを言えているでしょうか? ・ポジティブなことばかりを話していないでしょうか? ・ネガティブな要素を使って、広告することはできないでしょうか? これを自問することは、自ずと良いコピーを生み出します。 ぜひ、考えて見てください。 ー西埜巧祐 PS 今では、ほとんどの青汁は美味しくなっていますよね、もしかしたら、こういう時に、また「まずい」と言ったら、売れるのかもしれません。
次のひで 淫夢 とは、作品に出演しているである。 概要 HINAがするホスト店に所属していた。 かつ筋々な体が特徴。 事業部がするに、として供出された。。 とがとの事。 初登場は発売の「」()。 に大きく写るという役級の扱いを受けている。 作中では、と共に役として出演。 年齢を考慮しない狂気の姿に加え、中にするなどの行為でをさせるという衝撃的なを飾った。 には「ひでの売り専」が付随していたが、発掘されたのはよりずっと後である。 発売の「 其の」では下校中ににされ、逆に数々のを受けるという一転してなを受けるハメに。 何故か前作の設定が引き継がれている。 どうみても演技には見えない絶姿は、流石のでもを生やす者が続出。 編では全にキレているがそれを上回るのキレにより、撮影は中断することなく事に終了した。 自らに入ったり、を受けた後でもができたりするところは一応である。 非常に過酷な撮影のようだが、く本人の了解は取っているとの事。 ほんとぉ? の出演は、ひでへの懲罰説が噂されている。 での勤務態度に問題があったため、制裁としてな作品に出演させられたとするものだが、は不明である。 またひでの出演はを最後に途絶えており、も退店しているようだ。 未だ消息は掴めていない。 A社からの刺客説 ひでの出演作の中には社のへのを思わせる場面が幾多もあるという噂が存在し、審議が行われている 以下は現時点で確認が取れている場面である。 場でのとしか思えない見事な発音の「アッー!」• を垂らされ「」という発言を始め、からのへの攻めは「実録ザ・ 」のと。 及びが下積み時代に通ったである体勢での排便。 (「君名前なんて言うんだ?」の問いに対して)「ぼくひで」• 「(、)やめちくり~」• 「出る^~」• 「ほんとぉ?(狂気)」• 「ヴォェ!」• 「ああ逃れられない()」• 「マイ」• (を奪ったらに切り替えられて)「わかったわかったわかったよもう!」• 「ねー・・・ねー・・・」• 「痛いんだよぉ!!(ギレ)」• 「・・・」• 「やだ、やだ!」• 「出!()」• (「気持ちよく出来ましたか?」の問いに対して)「出来ませんでした・・・」• 「あ^~もう出ちゃいそう!(半ギレ)」• 「そんなことしたらに怒られちゃうだろ!」• 「!」• ()」• 「ゲッもかよ・・・(小)」•
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